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上海酒店品牌設計公司-酒店vi設計和酒店品牌設計公司

在需求生成業務中,上海酒店品牌設計公司經常談論“低價”和“高價”報價。在任何情況下,門檻都是潛在客戶或注冊該要約的人員所需的時間,精力和承諾水平。因此,例如,在從低到高的頻譜上:

  • 白皮書是低價出售(很少詢問潛在客戶)

  • 網絡研討會是一項低門檻的報價(盡管由于付出了額外的時間,所以報價不如白皮書低)

  • 演示或免費試用是一項高標準的報價(由于需要時間和資源)

  • 咨詢或會議是高標準的報價(不僅是由于所需的時間,而且像演示或免費試用一樣,它要求潛在客戶處在銷售流程的某個階段,否則他會感到“痛苦” /她準備與銷售見面。)


至關重要的是,要約的類型(要約的范圍是從低到高)是與收件人對上海酒店品牌設計公司和您的解決方案的了解以及該人在買方旅程中所處的位置一致的。特別是對于那些對您的品牌高度熟悉的最有資格的銷售線索,高價報價可能完全不合適且無效。具有諷刺意味的是,在基于帳戶的營銷(ABM)以及基于意圖數據和基于IP的廣告時代,B2B營銷人員正在尋找任何捷徑來尋找,結識,參與和關閉準備好的潛在客戶購買時,高價優惠越來越受歡迎。特別是對于ABM廣告系列,如果您要構建一個高度個性化,高度協調,多渠道,多接觸的廣告系列,那自然就成為了一個公認的事實,那么您自然希望向潛在客戶提出會議。


但是,即使上海酒店品牌設計公司正確完成了所有其他操作(令人驚嘆的創意,個性化和相關的消息,確定理想的角色),錯誤的報價也將使您的廣告系列沉沒。與“專家”(譯為:銷售員)舉行會議是一個很高的標準,一個很高的標準。而且,無論您的廣告系列在其他各個方面有多么引人注目,如果準客戶不準備采取此步驟,他都會拒絕該報價。相反,最好利用會議等高標準的提議:

  • 作為“輔助”頁面在“感謝”頁面或后續電子郵件上的提示(例如“如果您有緊急需要,請與我們聯系安排會議...”)

  • 作為向潛在客戶展示符合當前需求的行為的觸發要約

  • 作為一對一銷售推廣的一部分


如果您要在其他任何情況下為潛在客戶召開會議,則無論上海酒店品牌設計公司對產品有什么興趣,都可能會消除潛在客戶參與的可能性,這僅僅是因為您提出了太多要求。(如果您會原諒陳舊的類比,那就像在第一次約會時提出求婚。)

如果您在流程中的適當時間適當地使用會議要約,那么通過傳達投資價值來有效地出售會議也至關重要。我寫了一篇關于如何使潛在客戶在此較早的帖子中對會議說“是”的文章。

要更詳細地了解報價策略,請下載我們的免費白皮書:“ 如何選擇胡蘿卜:上海酒店品牌設計公司為高科技營銷人員提供有效的潛在客戶生成報價?!?/p>

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